Фишки рекрутинга

Как правильно и быстро мотивировать кандидатов на присоединение к нашему бизнесу.

Фишки рекрутинга

Технология,  которая помогает мне поднимать свою собственную мотивацию, а также дает возможность мотивировать других на совершение каких-либо действий.

Все началось с того, что я пришла в Тианде абсолютным новичком, не имеющим опыта в построении команды, в построении структуры.  Спонсор мне все очень красочно описала, что я буду иметь все, что только захочу, нужно только активно работать. Так вот я очень полюбила этот бизнес, я ложилась и просыпалась с этой мыслью, что здесь огромные перспективы. Этим мне хотелось заразить остальных. Я всем рассказывала, но команда мечты так и не строилась. Естественно, я стала искать причину почему люди не идут за мной, почему люди крутят у виска и говорят «Лучше найди нормальную работу, это все полная хрень…». А я смотрела на них и не понимала почему они не видят тех перспектив, которые вижу я, почему они не хотят даже попробовать.

И вот я стала много читать, изучать техники продаж, методы работы с возражениями, проходила различные курсы. И на одном из них наткнулась на интересные для себя методики. Своего рода техники создания мотиваторов.

Рекомендую всем начинающим, да и можно уже не новичкам использовать технику Ассоциации. Она поможет расширить словарный запас и правильно выстраивать свою речь, делать ее более выразительной. 

  Методика №1 подбираем ассоциацию, например слово «окно». От первого слова идет ассоциация «стекло». От слова «стекло» идет ассоциация «бутылка».  Продолжая эту цепочку, нужно отталкиваться от каждого последующего слова, то есть второе слово идет от первого, третье от четвертого, четвертое от пятого и т.д., пока в данной цепочке не будет 10 слов.

Например: Окно – стекло – бутылка – шампанское – Новый год – подарки – оберточная упаковка – бант – школа – учебник.

Мы взяли одно слово «окно» и от него цепочкой вывели другие слова. Как видите, мы плавно из одной темы переходим в другую. Ваша задача как человека, который хочет быстро расти, необходимо делать в день от 5 до 10 таких ассоциаций.   Еще пример: Дерево – Карандаш – тетрадь – школа – учитель – доска – мел – асфальт – машина – заправка

Методика №2

Вторая методика является продолжением первой. Мы берем пример, ассоциативную цепочку,  написанную в начале первой методики: «Окно – стекло – бутылка – шампанское – Новый год – подарки – оберточная упаковка – бант – школа – учебник» и составляем на основе него сложное предложение.

Пример: «Когда я подхожу к окну и притрагиваюсь до стекла, то вспоминаю, что из этого материала сделана бутылка шампанского, что мы пили на Новый год,  когда я получил кучу подарков в оберточной упаковке с огромным бантом, похожим на тот, который я видел у девочек у первого класса в школе, там где много учителей».

Все слова идут строго по порядку. Слова можно склонять, но нельзя изменять на прилагательные. Например: можно «окно – окна – окну», «цветок –цветку – цветка » и т.д.

Предложение не должно состоять из нескольких простых, а должно быть одним сложным.

 Методика №3

 Суть данной методики - придумать как можно больше ассоциаций к одному слову. Лидеры пишут к одному слову не меньше 50 слов, а ты ведь лидер, правда?

Например: Десантник – тельняшка, бронетранспортер, берет, нашивки, автомат, марш-бросок, берцы, бег, подготовка, бой.

Все слова пишутся только от первого слова и не стоит путать первую с третьей методикой! Такую методику стоит прописывать минимум 50 слов.

 Методика №4

 Данная методика - это продолжение третьей методики. Вы берете первое слово, от которого вы строили ассоциации и второе слово, и составляете на основе этих слов предложение.

 Например: «десантник» и «тельняшка» - десантник по имени Вася носил тельняшку. Потом берете первое слово и третье, первое и четвертое, и так дальше. Нам не надо прописывать данное предложение, как в предыдущих методиках. Важно сначала в уме предложение представить визуально.

Благодаря таким ассоциативным цепочкам очень удобно потом прописывать мотиваторы для людей, к примеру потенциальных партнеров. Например если вы уже заранее знаете, что он вам будет возражать. Для того чтобы создавать мотивационный шедевр вам нужно составить два ряда фраз. Допустим, наша задача промотивировать консультанта на покупку новой более большой квартиры. Следовательно, у нас должны быть мотивационные картинки двух направлений: те картинки, в которых он живет, и те ощущения что он испытывает живя на этой квартире. И второе направление – это те картинки, где он хочет жить.

Итак, картинки его жизни: комнатушка, тесно, невозможно уединиться самим, есть в кухне по очереди, обвисшие обои, запах плесени, паутина, обрисованные стены в подъезде, неудачные соседи, халупа, деревянные стены, скрипучие двери, еле дышащий шкаф, пол который давно можно заменить, балкон вот-вот грохнется, скрипучая кровать, мошки из под плинтуса, краска сыпиться с оконных рам, сантехника требует замены, родители в соседней комнате, ребенок вместе с вами, толкаться попами на кухне с тещей, общий холодильник в который все не влезает, соседи которые постоянно ссорятся из-за стены, вода по расписанью, велосипеды, коляски. ведра все в коридоре, постоянно спотыкаться и ругаться, гараж для старой клячи за два квартала от дома, надоевшие шумные соседи, то воду отключат, то трубу прорвет, стыдно в гости друзей позвать, унылый вид из окна на трассу(помойку), постоянно простывшие дети, ни секунды покоя, хочется сбежать куда-нибудь и хоть час провести в тишине, плохая вентиляция, не удобный район, скандалы с супругой, нет школы рядом, низкий потолок, не удобный план квартиры, нет желания приезжать домой, некуда вывезти нагромождения из квартиры, нет возможности проводить семейное чаепитие, невозможно собирать даже самых близких людей вместе для совместных праздников, очередь в маленькую ванную, невозможно устроить свой рабочий уголок, узкие дверные проемы, тарахтящий пустой холодильник с завядшей морковкой внутри.

Картинки новой его квартиры: каждый ребенок имеет свою комнату, уютно, комфорт, домашний очаг, обставленная комната как ты хочешь, светлая и широкая кухня, есть место для новых идей, гараж под два авто с выездом на главную улицу. приятно домой идти, улучшение отношений в семье, просыпаться в любимом доме, открывать глаза и радоваться, прекрасный вид из окна, дети смогут спокойно водить друзей в гости и проводить время в своей комнате сколько хотят, умиротворение, спокойствие, семейный очаг, просторные комнаты, высокий потолок, рядом со школой, тихий район, раздельный санузел, застеклённый балкон, просторная кухня, хороший ремонт, чистый подъезд, приветливые соседи, красивая спальня, возможность свободного перемещения, полная свобода действия, семейные вечера, солнечная сторона квартиры, огромная уютная кухня, большой зал для проведения семейных торжеств, есть игровая комната для ребенка со спортивной стенкой, хорошая библиотека, хорошая акустика.

Теперь когда мы составили картинки то от чего он хочет отказаться и то что он хочет, мы соединяем их в одном тексте. Очень важный момент: все предложения быть составлены в форме вопросов.

Неужели тебе нравится ютиться в маленькой квартирке с родителями и двумя детьми? Как ты себя чувствуешь, когда утром просыпаешься на неудобной кровати и видишь потрескавшийся потолок над собой? тебе нравится , что соседи уже в который раз устроили шумную гулянку и орали всю ночь, не давая спать ни тебе, ни детям? тебе приятно приходить домой уставшим и изможденным с работы и не иметь дома возможности ни секунды отдохнуть - то жена с мамой ругаются, то дети шумят? а когда вы последний раз всей семьей собирались вместе и проводили спокойный тихий вечер за ужином??? вы же кушаете по очереди, потому что места нет на кухне всем сесть! А когда ты последний раз звал в гости друзей и отмечал с ними и семьей праздники? забыл уже? стыдно в такую квартиру звать кого-то - ведь так? тебе не надоело что всю зиму твои дети болеют из-за холода в квартире, потому что отопление  давно менять надо?

А теперь представь, что ты купил новый дом для своей семьи, где у каждого есть своя комната, где тебе радостно и легко просыпаться и так хочется идти домой после работы! ты не идешь - ты летишь домой, потому что знаешь, что дома хорошо, тепло и уютно, что ты проведешь прекрасный вечер с семьей, что вы соберетесь вместе в просторной кухне и поужинаете, а потом ты сможешь отдохнуть в своей комнате и никто тебе мешать не будет. И на свой день рождения ты приглашаешь всех друзей с семьями и вы прекрасно проводите время все вместе!!!

Неужели ради всего этого не стоит что-то поменять в своей жизни?

Пример мотиватора «У клиента вообще нет денег»

Ты говоришь у тебя сейчас нет денег, чтобы начать бизнес? А ты думаешь они появятся у тебя через месяц, через 2? Тебе сейчас 30 лет и у тебя нет свободных 4 тысяч рублей, чтобы сделать инвестицию в свое будущее и в будущее своих детей?  А что дальше тебя ждет? Через год? Через 5 лет?

Ты так и будешь жить со своей семьей в малюсенькой однокомнатной квартирке? Сейчас у вас нет детей. А когда родится ребенок, вырастет. Ты представляешь? Тебе хочется побыть с женой наедине, а дома взрослый ребенок?  То есть ты сознательно сейчас ничего не предпринимая, ставишь крест на своей интимной жизни? Ты ведь знаешь, что неудовлетворенная женщина становится сварливой.

А кухня? Тебе реально комфортно в 6 квадратах? Не то, что гостей принять, вдвоем посидеть поужинать тесно. У тебя наверняка уже сейчас с женой возникают ссоры на бытовой почве или из-за денег? Так? А что дальше будет? Негатив будет копиться, ссоры будут еще чаще случаться? Ты для этого создавал семью, чтобы ссориться?

А что ты сможешь дать своему ребенку? Когда он маленький ты будешь ходить по магазинам и покупать вещи не те, которые нравятся, а те, которые подешевле. Всегда смотреть сначала ценники, а потом сами вещи? ТЫ и сейчас так делаешь, когда себе что-то покупаешь?  А дальше? Ребенок будет расти, будут расти запросы. Как ты в глаза ребенку посмотришь, когда он тебя что-то попросит, а у тебя не будет денег, чтобы купить? Ты себя после этого полноценным мужчиной будешь ощущать?

Сейчас сам боишься взять ответственность за свою жизнь, за жизнь своей семьи в свои руки.

Кого ты сможешь вырастить из своего ребенка? Слабака, который всего боится?

Та машина, что у тебя сейчас – предел твоих мечтаний? Т ы именно о подержанной иномарке выпуска лохматых 90-х годов всегда мечтал? Что бывает со старыми машинами? Они требуют ремонта, а у тебя же нет денег не то что на новую. Тебе и старую скоро чинить не на что будет!

             А отдых? Как ты проводишь свой досуг? Лежа на диване перед телевизором? Это что предел твоих мечтаний?  Чтобы сходить с друзьями отдохнуть тебе нужно откладывать несколько месяцев деньги. Не говоря уж о том, чтобы с женой выйти и поужинать среди недели

Что ты сможешь изменить в своей жизни, если примешь решение сотрудничать с нами в команде:

Представь, как изменятся твои отношения с женой, когда вы сможете переехать в просторную квартиру или дом, где у каждого члена семьи будет отдельная комната. У вас будет отдельная спальня с широкой кроватью.  Ты сможешь проводить в постели со своей женой столько времени, сколько захочешь.

Ужинать в ресторане станет нормой жизни. Наслаждаться красотой своей жены, сидя напротив нее за столиком, а не за спиной, когда она готовит еду.

             ТЫ сможешь наконец купить ту машину, фотографии которой ты все время ставишь себе на заставку на компьютер. Ты наконец ощутишь запах новизны в салоне, насладишься ревом мотора, мощью, вжимаемой тебя в сиденье.

             Ценники на одежду просто перестанут тебя интересовать. Для тебя будет только самое лучшее и самое стильное.

            Своим детям ты сможешь показать много разных стран. Организовывать их досуг разностороннее: завести лошадь в конном хозяйстве и обучаться верховой езде, отправить их изучать иностранный язык в лагерь, например в Англии, играть в теннис или гольф. Ты будешь уверенным, обеспеченным, богатым во всех смыслом человеком! Твоя жена, твои дети будут гордиться тобой!

       Все это возможно, если сейчас взять ответственность в свои руки и начать действовать.


С уважением Шабаева Гюзель. г. Рузаевка, Республика Мордовия

 

 

 




СОЗДАТЬ БИЗНЕС НА МИЛЛИОН !