Игра по маркетингу

Как просто разобраться в маркетинг-плане компании.

Цель: в доступной игровой форме разобрать маркетинг-план, научиться рассчитывать Объемную Скидку (ОС), увидеть работу команды и как распределяется вознаграждение на всю сеть. Знать ассортимент каталога, легко ориентироваться в нем.

Атрибуты: Визитки, листовки, 2 набора карточек с цифрами от 0 до 9, маркетинг-план ТианДэ для каждого участника, 2 каталога.

Ведущий приглашает 2-х участников, кто хочет быть лидерами компании. Участники сами набирают себе команду – образуется 2 команды. «Вот кто сам себя выдвинул на роль лидера, тот всегда добьется успеха! Каждый лидер приглашает в сеть того, кого хочет видеть в своей команде – это его первый уровень. А вы – спонсоры. Во время всей игры, частники будут зарабатывать «тиандешки», которые в конце игры превратятся в баллы (визитка – 100 б, листовка – 50 б). Посмотрим, какая из команд будет успешнее, условия для всех одинаковые, как и в сетевом маркетинге. Выполняйте задания, и зарабатывайте «тиандешки». В конце игры подведем итоги и посчитаем по маркетингу, кто сколько заработает в рублях». Во время конкурсов можно пользоваться каталогами.

А пока давайте познакомимся! Как зовут? Где работаете? Кто пригласил? Как давно в ТианДэ?

1 конкурс: за 2 минуты команды должны максимально интереснее, интригующе презентовать компанию ТианДэ. После презентации, вопрос противоположной команде:
- Кого бы заинтересовала такая компания после презентации? Шаг вперед!
Участникам команды-победителя по 100 баллов (визитки) каждому, другой – по 50 баллов (листовки)
На подготовку дается 5-7 минут.

2 конкурс: Каждой команде выдается набор карточек с цифрами от 0 до 9, они распределяются между участниками команды. Ведущий задает вопрос. Кто из участников быстрее из цифр составит правильный ответ – получает по 100 баллов, вторые – по 50 баллов. Передавать цифры друг другу нельзя. Данные могут меняться.

- Сколько лет компании ТианДэ? (10)
- Сколько раз в год выходит каталог? (4)
Дополнительный вопрос – 50 баллов: Как называется действующий каталог?
- Стоимость универсального пилинга по каталогу? (299, цифру 6 нужно перевернуть)
Дополнительный вопрос – 50 баллов: перечислить название пилингов? (за каждый правильный ответ – 50 баллов тому, кто ответил верно).
- Сколько трав входит в прокладку «Энергия жизни»? (37)
- Сколько стран охвачено бизнесом ТианДе? (32)
- Стоимость самой дешевой маски для лица по каталогу? (79)
Дополнительный вопрос – 50 баллов: перечислите ночные маски ТианДэ (за каждый ответ – «тиандешка»).
- Стоимость самого дорогого продукта? (2680 – турмалиновый пояс)
- Сколько чаев в серии «Алтайский самовар»? (8)
Дополнительный вопрос – 50 баллов: перечислите, какие? (за каждый правильный ответ – «тианДешка»).
- Сколько серий по уходу за лицом в каталоге? (14)
Дополнительный вопрос – 50 баллов: какие именно? (за каждый правильный ответ – «тианДешка»).

Чтобы быть профессиональным консультантом, и чтобы ни один вопрос не поставил бы вас в тупик, очень важно учиться! (Дать информацию – что, где, когда проходят мероприятия и онлайн-обучение).


3 конкурс: Одним из преимуществ компании – использование натурального сырья – экстрактов растений, масел, воды из целебных источников. Конкурс песенный. Но, главное, нужно исполнить строчки из песни, где есть название трав, цветов, плодов, деревьев, которые используются в продуктах ТианДэ. Спонсор передает «тиандешку» участнику, который вспомнил песню. Команда подпевает. Команды исполняют песни поочередно.
Дополнительный вопрос – 50 баллов: в каком именно продукте находится этот компонент из песни? («тиандешка» выдается любому участнику, правильно ответившему на вопрос).
Например: строки из песни «как-то летом на рассвете заглянул в соседний сад, там цыганка-молдаванка собирала виноград» (продукт ТианДе – экстракт виноградной косточки, ночная крем-маска с виноградом, бальзам для губ виноградный, пилинг виноградный т.д.).

4 конкурс: Чтобы быть успешным консультантом, и вас воспринимали всерьез, важна каждая мелочь. В имидже не бывает мелочей! Первое впечатление нельзя произвести дважды! Сейчас посмотрите, что у вас есть в сумках, имеющее отношение к компании ТианДе (визитки, каталог, набор для СПА-процедуры, фирменные ручки, блокноты и др). Каждому за 1 предмет – 50 баллов, у кого фирменных предметов всех больше – 100 баллов.

5 конкурс: А сейчас вопрос: Кто не любит продавать? Кому продавать не комфортно? (выбирается по 2-3 человека из команды). Есть ли у вас уже самый любимый продукт ТианДэ? Расскажите о нем. Почему Вы его любите? Какой результат получили? (после каждого выступления участника первой команды, задаю вопрос участникам другой команды:
- Кто из вас хочет купить этот продукт после такого рассказа?
Сколько участников купили бы, столько «тиандешек» по 100 баллов даем выступающему. Аналогично рассказывают о своем любимом продукте участники другой команды, зарабатывая «тиандешки».

Вывод:
Чтобы быть успешными в Корпорации красоты и здоровья ТианДэ необходимо:
- Быть упорным, не слушать советчиков.
- Учиться! Посещать школы и семинары.
- Поддерживать имидж консультанта.
- Верить в компанию, продукт и себя!
- Пользоваться самим и рассказывать о своих любимых продуктах.

А сейчас каждый из вас посчитайте, сколько баллов заработали. У кого сколько? Какой Личный Объем (ЛО)? Какой Структурный Объем (СО) получился у лидера? (все данные записываются на доске. Вверху – лидер – участник «спонсор» и его первая линия – все участники команды. Далее рассчитывается ОС для каждого консультанта по маркетингу и ОС лидера. Вначале считается одна команда, потом другая).
Посмотрите, у кого не хватает баллов до нового статуса? Кто выходит в магистры продаж? А кто такой магистр продаж? Сейчас задание командирам: внимательно посмотреть на ЛО каждого консультанта своей команды. Сколько баллов можно добавить каждому в корректировку, чтобы вышли на новый статус, получили больше ОС или начать участие в «Стабильных продажах» на новом уровне? Сколько будет тогда СО и ОС?

Затем ведется расчет с участниками другой команды. Кто всех больше заработал ОС? Почему? Команды сами делают вывод.
Награждение участников фирменными атрибутами ТианДэ и хоровое исполнение песни под фонограмму (можно пригласить профессионального певца).

С уважением, Оксана Мартыненко, Вера Блажина.




СОЗДАТЬ БИЗНЕС НА МИЛЛИОН !